集寧彩鋼幫你看看前景令人堪憂的彩鋼業(yè)，何去何從？我國的彩鋼行業(yè)起步于上世紀(jì)90年代，由于門檻低，大量彩鋼廠如雨后春筍在全國各地建立起來，彩鋼行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)重過剩階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京一個地區(qū)就有三四百家大大小小的彩鋼廠，全國各地各市縣均能找到規(guī)模不等的彩鋼廠。嚴(yán)重的過剩產(chǎn)能，慘烈的同業(yè)競爭，讓人不得不對彩鋼行業(yè)的前景堪憂。由于彩鋼行業(yè)對資金投入及對技術(shù)的要求不高，大量的企業(yè)和個人加入到彩鋼行業(yè)，可以說彩鋼廠遍布全國各地，導(dǎo)致彩鋼行業(yè)嚴(yán)重過剩。用圈內(nèi)開玩笑的說法“彩鋼廠，遍地出，數(shù)量直追小賣部”。我國處于高速發(fā)展的30年，對建材的需求自然非常大，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個中低速和追求質(zhì)量的時(shí)期，大量的過剩產(chǎn)能就顯現(xiàn)出來了。

規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品檔次偏低，雖然彩鋼廠的數(shù)量遍布各地，但是就規(guī)模來看，普遍較小，一般一臺復(fù)合板設(shè)備加幾臺單板機(jī)，再租個場地，就能支起一個彩鋼加工廠。從原材料采購，到加工成品，產(chǎn)品檔次普遍偏低。大部分彩涂卷的鋅層在20克/平米左右（國標(biāo)不低于80克/平米），涂層厚度在10-13微米之間（國標(biāo)不低于20微米），加上低容重防火性能較差的聚苯板和巖棉板，產(chǎn)品檔次普遍偏低。

競爭慘烈，利潤水平低，之所以產(chǎn)品檔次普遍偏低，其根源就是由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，集寧彩鋼導(dǎo)致競爭異常慘了。2003年前后，彩鋼復(fù)合板的利潤在15-20年/平米，內(nèi)蒙古鋼構(gòu)彩板現(xiàn)在毛利潤也就在2-3元之間，單板加工費(fèi)甚至到了0.5元左右。如此低的利潤，彩鋼廠為了掙錢，自然要在原材料上做文章，偷厚度，偷鋅層，偷膜厚，從而讓整個行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。

從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，缺乏品牌意識。

負(fù)債嚴(yán)重，鉆入三角債的怪圈，彩鋼廠的很多客戶都是一些安裝公司，而這些安裝公司的老板又都是同鄉(xiāng)，特別是企業(yè)創(chuàng)立之初，彩鋼廠為了多接活，多攬客戶，和作為老鄉(xiāng)的安裝公司做的都是欠款買賣。安裝公司收到了業(yè)主的工程款，再將材料款付給彩鋼廠。集寧彩鋼資金不富裕的彩鋼廠又向上游的彩涂廠和彩卷代理商賒欠原材料。這樣“彩涂廠和代理商—彩鋼廠—安裝公司”之間就進(jìn)入了一個三角債的怪圈。他們各環(huán)節(jié)能不能回來款完全取決于最終的業(yè)主。就目前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，各位看官應(yīng)該都很清楚，大家手上都沒有錢。錢都去哪了呢？很多彩鋼廠深困這個怪圈，自然經(jīng)營狀況也好不到哪去。這兩年，破產(chǎn)走路的彩鋼廠比比皆是。

收欠款，降應(yīng)收，長期依靠賒欠帶來訂單，就像吸毒一樣，會讓企業(yè)上癮，并將逐漸失去核心競爭力。應(yīng)收欠款就像纏在企業(yè)脖子上的繩索一樣，如果不解決債務(wù)問題，將隨時(shí)會危及到企業(yè)的生命。

引人才，拓思路。

企業(yè)最重要的兩個問題：一個是錢的問題，一個是人的問題。集寧彩鋼解決了錢的問題，剩下的最重要的問題就是人的問題了。大部分中小型彩鋼廠的人才構(gòu)成都存在問題，“夫妻店”、“兄弟合伙”、“親戚關(guān)系”、“老鄉(xiāng)關(guān)系”等等這些在彩鋼廠是最常見的，而且文化水平和企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)普遍偏低。這種關(guān)系固然可以降低溝通成本和企業(yè)信任風(fēng)險(xiǎn)，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就會失去動力，進(jìn)入瓶頸期。所以企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展的動力，就想辦法引進(jìn)具有現(xiàn)代經(jīng)營思維的專業(yè)性人才，將企業(yè)帶上正規(guī)發(fā)展的長遠(yuǎn)道路。

細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位

對于中小型彩鋼廠，面對慘烈的同業(yè)競爭，要想獲得更高的利潤及發(fā)展?jié)摿?，就必須?xì)分市場，尋找具有自身核心優(yōu)勢的目標(biāo)市場。這些年，隨著彩鋼業(yè)“創(chuàng)二代”（老板的子女）加入企業(yè)的經(jīng)營，這些思維活躍的“少掌柜”不再滿足于簡單的加工壓型，他們集中在某一個細(xì)分市場發(fā)力，攫取目前尚屬“藍(lán)?！钡囊煌敖?，比如集成房屋、鋼結(jié)構(gòu)別墅、出口等。這就是俗話說的“一招先，吃遍天”。

目前大部分的彩鋼廠，采用粗放式生產(chǎn)管理方式，連個最基本的質(zhì)檢人員（哪怕是兼職的）都沒有。烏蘭察布彩鋼無論是車間形象、產(chǎn)品形象還是產(chǎn)品質(zhì)量把控都無從談起。集寧彩鋼所以，要想開發(fā)更加高端的客戶，車間管理、產(chǎn)品形象包裝等都是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。彩鋼廠必需完善生產(chǎn)管理制度，實(shí)行“5S管理”，嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量管理體系進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，提升產(chǎn)品形象。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們生活的方方面面都發(fā)生了翻天覆地的變化，他們的采購方式和對供應(yīng)商的選擇引入了很多的互聯(lián)網(wǎng)因素。彩鋼企業(yè)就應(yīng)該順勢而為，借助互聯(lián)網(wǎng)，塑造企業(yè)品牌，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷新渠道。